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  11月2日至4日,“2017中国机电交易博览会”将在杭州和平国际会展中心举办。

  据了解,本次展会不仅会有近千个商家集体亮相,现场展示国内外机电行业先进设备、技术、解决方案。主办方还将为机电企业,尤其是广大中小型机电企业,搭建行业交流平台。

  中小企业目前占中国制造业企业总数的90%以上,机电行业作为工业体系的核心部分,一直是中小型企业云集的“大户”。

  面对新一代互联网技术的迅猛发展和日益激烈的国际竞争,如何有效帮助中小企业成长、提高中小企业竞争力,成为机电行业的重要课题。

  国务院发展研究中心研究员王忠宏曾在“2017首届战略性新兴产业发展高峰论坛”上表示,当下产业的发展更应满足市场个性化定制化需求,快速精准地满足客户需求。产业升级后,大企业和中小企业进行分工,中小企业专注细分领域,成为单项冠军,将会带动整个产业发展升级的提升。

  “中小企业涉及到的行业更多样化,很多大企业不涉及到的部分,中小企业去填充这个空缺,大家各取所需,形成上下游关系或者互补关系”。面对行业的发展与竞争,上海创鸣激光设备厂(以下简称上海创鸣)经理赵龙认为,在中小企业灵活的管理和生产模式下,正是对细分领域的专注,让上海创鸣这家已经12年历史的“老字号”焕发了新活力。

  如今,上海创鸣的产品不仅在国内的多个应用领域完全替代进口的同类产品,并且远销东南亚,中东、非洲、欧美等国外市场,开始在国际舞台上崭露头角。

  然而相较于大型企业,中小企业往往没有雄厚的资金。面对建立庞大自有营销体系的高额营销成本,企业难免显得“心有余而力不足”。

  那么产品升了级,中小企业又该如何化解“酒香也怕巷子深”的尴尬呢?

  “中小企业目前主要靠B2B平台减小市场运营的成本,国内主要的B2B比如阿里巴巴、中国机电之家等B2B平台都是很好的选择”。据赵龙介绍,众多中小企业往往会选择用相对低廉的推广成本,以将产品投放在电商平台上,吸引采购商前来洽谈采购的模式,来提高产品曝光率和企业销售收入。

  事实上,选择借助电子商务平台等互联网销售渠道,通过产品“触网”完成营销实现发展,已经成为越来越多中小企业的选择。

  曾荣获“G20优秀服务商”称号的浙江欧伦电气有限公司(以下简称欧伦电气),是一家从事空气除湿、空气净化设备制造、销售、服务为一体的综合型企业。

  欧伦电气建立的一体化销售网络,涵盖电子商务平台、微商城、非标定制及线下销售渠道等多元化业务模式。利用互联网,欧伦电气将实体销售和网络零售结合,实现了与更多目标客户的无缝对接,深入贴合客户需求进行产品设计、研发和销售。

  如今,欧伦电气已拥有5项发明专利、36个技术专利,其制造销售的商用除湿器,也先后服务于水立方鸟巢、上海世博会等多个大型项目及工程。

  面对新的挑战和机遇,无论是“发挥优势”还是“触网升级”,都只是中小企业发展途径的冰山一角。众多中小机电企业该如何发展,则需要更多行业内外思想的交流与碰撞。

  “2017中国机电交易博览会”主办方机电之家网董事长陈小龙介绍,举办此次博览会正是希望加深行业交流互动,让机电企业共享、共探发展经验。

  据悉,“2017中国机电交易博览会”由中国新闻社浙江分社、浙江省机电行业协会、机电之家网主办,浙商总会新媒体委员会、浙江资本与产业发展联盟等单位协办。博览会将重点围绕“智能、科技、绿色、创新”的产业发展思路,全面拓展制造业发展新空间,推动制造业的战略转型,同时为机电企业搭建交流沟通平台,共同探索行业发展方式与机遇。

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